管理咨詢師考試企業(yè)管理咨詢案例分析問(wèn)答題每日一練(2019.04.21)

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1.問(wèn)答題

續(xù)簽勞動(dòng)合同引發(fā)爭(zhēng)議
申訴方:張某,女,22歲,某合資飯店中餐廳服務(wù)員,合同制工人。
被訴方:某合資飯店。
張某系職業(yè)高中畢業(yè)生,分到某合資飯店工作,并與飯店正式簽訂了為期二年的勞動(dòng)合同。在勞動(dòng)合同終止前的一個(gè)月,張某合同到期后不再與飯店續(xù)訂一事向飯店提出了請(qǐng)求,飯店人事部表示同意并答復(fù)張某過(guò)一個(gè)月后來(lái)辦手續(xù)。一個(gè)月以后,張某手持接收單位的商調(diào)函找到飯店要求辦理調(diào)離手續(xù)時(shí),人事部負(fù)責(zé)人卻突然提出:“要調(diào)走可以,但必須交齊后三年的培養(yǎng)費(fèi)200元,然后才給辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)。”張某認(rèn)為,與飯店簽訂的是為期二年的勞動(dòng)合同,自己既沒有經(jīng)過(guò)飯店培訓(xùn),又沒有提前解除合同,飯店收取培訓(xùn)費(fèi)是非法的。
飯店根據(jù)其制定的《飯店員工須知》第18條“凡到飯店工作的人員至少應(yīng)少服務(wù)五年……”的規(guī)定則認(rèn)為:張某與飯店簽訂的二年勞動(dòng)合同雖然已經(jīng)到期,但至少還應(yīng)與飯店續(xù)簽三年的勞動(dòng)合同,如果張某不再為飯店服務(wù),則應(yīng)賠償飯店培訓(xùn)費(fèi)1200元。在此之后,張某又多次與飯店交涉,得到的答復(fù)仍然是“要調(diào)離,必須交齊1200元培訓(xùn)費(fèi),否則,不能辦理調(diào)離手續(xù)”。在這種情況下,張某向父母求助,湊齊了1200元,辦理了離店手續(xù)。對(duì)于飯店這種違背職工意愿,合同到期后職工不再續(xù)簽勞動(dòng)合同,飯店強(qiáng)行收取培訓(xùn)費(fèi)的作法,張某無(wú)法接受,遂向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出申訴,要求給予公正處理。
問(wèn)題:
1.《飯店員工須知》第18條對(duì)張某是否有約束力?
2.張某能否終止與飯店的勞動(dòng)合同?

2.問(wèn)答題

A公司成立于1998年,經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,目前已經(jīng)成為一家從事燃?xì)庥?jì)量?jī)x表設(shè)計(jì)、制造、銷售的高科技企業(yè),擁有員工300人,年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到3億元。公司的發(fā)展得益于國(guó)內(nèi)城市管道燃?xì)馐聵I(yè)的飛速發(fā)展,特別是南京、北京、廣州等大型城市的管道煤氣管網(wǎng)擴(kuò)展至所有城市中心區(qū),管道煤氣用戶暴增。公司在創(chuàng)立伊始就緊跟全國(guó)公用事業(yè)改革的步伐,抓住時(shí)機(jī)與各地燃?xì)馄髽I(yè)建立良好的關(guān)系。公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售到了南京、北京、上海、深圳、廣州、武漢等大部分一線城市。
公司非常重視產(chǎn)品的開發(fā)與更新,與多家高校開展技術(shù)合作。公司開發(fā)出的智能燃?xì)獗?、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)都是國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬取得了客戶的好評(píng),為公司贏得了良好的聲譽(yù)。隨著燃?xì)庥?jì)量表市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大,越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,B企業(yè)后來(lái)居上已經(jīng)超過(guò)了A公司。
A公司的主要產(chǎn)品是機(jī)械燃?xì)獗砗涂梢詫?shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控的智能燃?xì)獗?,隨著競(jìng)爭(zhēng)的目漸激烈,特別是機(jī)械燃?xì)獗?,因其技術(shù)簡(jiǎn)單,競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,廠家之間大打價(jià)格戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)分析后,劉董事長(zhǎng)覺得公司在機(jī)械燃?xì)獗頉]有什么優(yōu)勢(shì),而智能燃?xì)獗泶砹巳細(xì)獗淼陌l(fā)展方向,所以決定退出這一市場(chǎng),專注智能燃?xì)獗硎袌?chǎng)。之后劉董事長(zhǎng)關(guān)閉機(jī)械燃?xì)獗硎聵I(yè)部,擴(kuò)充智能燃?xì)獗硎聵I(yè)部,開發(fā)各種型號(hào)的家用燃?xì)獗怼?br /> 隨著西氣東輸工程的完成,工業(yè)管道燃?xì)庥脩粞该驮鲩L(zhǎng),各燃?xì)獗砩a(chǎn)企業(yè)紛紛上馬工業(yè)燃?xì)獗?,B企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)燃?xì)獗碓谛阅芘c質(zhì)量上都是佼佼者??吹焦I(yè)表市場(chǎng)的紅火,雖然A公司在這一方面沒有設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn),但劉董事長(zhǎng)的決心很大,一定要生產(chǎn)出工業(yè)燃?xì)獗?,與B企業(yè)一爭(zhēng)高下,因此A公司想辦法從B企業(yè)高薪挖了3名技術(shù)人員,生產(chǎn)與B企業(yè)性能一致的工業(yè)燃?xì)獗怼?br /> A公司在產(chǎn)品銷售方面采用直銷的模式,沒有在外地設(shè)立分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)。全國(guó)分為華南、華北、西南、西北、東南、東北6個(gè)片區(qū),每個(gè)片區(qū)配備1-2人。雖然確立銷售區(qū)域制度,但經(jīng)常有銷售人員因客戶的要求去其他區(qū)域進(jìn)行銷售,引起當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售人員的不滿。銷售人員平時(shí)都在總部與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,也可以根據(jù)自己的需要自由選擇出差時(shí)間、地點(diǎn),很多業(yè)務(wù)員都只與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的部分客戶進(jìn)行過(guò)接觸;技術(shù)支持人員也是在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試,或者與客戶有技術(shù)問(wèn)題需要解決時(shí)才從總部派出。
最近,客戶的投訴不斷增加:“到貨不及時(shí)”、“服務(wù)不及時(shí)”、“產(chǎn)品安裝調(diào)試不能順利進(jìn)行”……很多客戶都是直接打電話給劉董事長(zhǎng)投訴,劉董事長(zhǎng)忙于四處救火,每天搞得疲憊不堪。劉董事長(zhǎng)也感覺銷售人員、技術(shù)支持人員缺乏,但以公司目前的實(shí)力還很難將銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)鋪開,而且公司也很難招到合適的銷售人員。目前,銷售工作只能是劉董事長(zhǎng)自己多承擔(dān)一點(diǎn)。今天劉董事長(zhǎng)又看到了銷售部經(jīng)理遞交的銷售員小李的辭職報(bào)告,小李是公司的業(yè)務(wù)骨干,公司有l(wèi)0%的訂單都是小李拿到的。劉董事長(zhǎng)趕忙找小李談話,小李大吐苦水:“銷售部工資普遍比較低,底薪1500元,沒有進(jìn)行績(jī)效考核,部門經(jīng)理每月根據(jù)銷售情況發(fā)給每人l000--1500元左右的團(tuán)體獎(jiǎng)金,銷售人員之間的差距也不是很大,在100_300元之間。干好干壞一個(gè)樣.大家沒有積極性。而B企業(yè)的業(yè)務(wù)員是底薪加提成制度,其負(fù)責(zé)北京區(qū)域的業(yè)務(wù)員的年收入在8萬(wàn)元左右。銷售部員工跳槽現(xiàn)象比較普遍,能力較強(qiáng)的,大都走了。公司去年新招的4個(gè)本科生已經(jīng)跳槽走人了。”面對(duì)小李,劉董事長(zhǎng)陷入了沉思。
問(wèn)題:
1.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析(STP)理論,對(duì)A公司的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略進(jìn)行分析。
2.A公司在家用燃?xì)獗砗凸I(yè)燃?xì)獗淼漠a(chǎn)品開發(fā)上分別采取了什么策略?
3.根據(jù)案例,分析A公司存在的主要問(wèn)題。
4.如何解決A公司所面臨的銷售人員管理的問(wèn)題?

5.問(wèn)答題

A公司是某省煙草公司直屬的地級(jí)市公司,管轄11個(gè)縣、區(qū)煙草公司,烤煙生產(chǎn)和卷煙銷售并行發(fā)展,在國(guó)家現(xiàn)行煙草專賣體制下保持政企合一的管理體制。該公司近年來(lái)發(fā)展速度很快,每年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到l5%左右,是當(dāng)?shù)刎?cái)政的主要支柱,年上繳稅收占全市財(cái)政收入的l/4。
公司現(xiàn)任王總經(jīng)理是在2004年到任的,時(shí)值煙草組織體制變革,縣、區(qū)公司撤消法人資格,市公司成為法人經(jīng)營(yíng)主體。王總到任后,集中精力拓展重點(diǎn)煙葉基地建設(shè)和“兩煙”業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年的努力,2006年公司生產(chǎn)和銷售取得可喜的成績(jī),得到省公司的認(rèn)可。
但是,隨著業(yè)務(wù)和公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展,王總發(fā)現(xiàn),公司的內(nèi)部管理存在很多問(wèn)題,在一定程度上制約了公司的發(fā)展。2004年,縣、區(qū)公司取消法人資格,市公司成為法人經(jīng)營(yíng)主體后,縣、區(qū)公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)權(quán)限集中到市公司。
按照上級(jí)公司的要求,A公司成立了烤煙技術(shù)推廣、卷煙營(yíng)銷、生產(chǎn)物流、財(cái)務(wù)結(jié)算、人力資源開發(fā)等五大職能中心,分別對(duì)縣、區(qū)公司進(jìn)行管理。這些職能中心原是A公司的職能部門,不做具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在A公司被確定為經(jīng)營(yíng)主體后,各部門的職能發(fā)生了很大變化,全公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的職責(zé)和權(quán)限分別收歸到了這5個(gè)職能中心。
如烤煙技術(shù)推廣中心,不僅負(fù)責(zé)卷煙和烤煙技術(shù)的研發(fā),還負(fù)責(zé)全系統(tǒng)卷煙和烤煙技術(shù)的推廣;卷煙營(yíng)銷中心,不僅負(fù)責(zé)全市煙草市場(chǎng)的管理和拓展,還負(fù)責(zé)全系統(tǒng)卷煙和烤煙的統(tǒng)一銷售;生產(chǎn)物流中心,不僅負(fù)責(zé)編制全系統(tǒng)的生產(chǎn)計(jì)劃,組織協(xié)調(diào)生產(chǎn),還負(fù)責(zé)全系統(tǒng)各種專賣物料的統(tǒng)一管理和配送。11個(gè)縣、區(qū)公司主要職責(zé)是按生產(chǎn)計(jì)劃保質(zhì)、保量組織完成生產(chǎn)任務(wù)。
雖然5個(gè)職能中心的職能發(fā)生很大的變化,但各職能中心內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員配置基本沒變。員工不清楚哪些工作需要請(qǐng)示,向誰(shuí)請(qǐng)示,又有哪些工作是自己可以決定的。對(duì)自已所在的崗位價(jià)值究竟有多大,未來(lái)晉升方向是什么,員工也沒有清晰的認(rèn)識(shí),更沒有部門經(jīng)理的指導(dǎo)。公司仍存在著工作責(zé)任大小一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣、干多于少一個(gè)樣的現(xiàn)象,員工的積極性和責(zé)任心受到影響。
在績(jī)效考核方面,無(wú)論是對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)員工,其考核內(nèi)容均為德、能、勤、績(jī)等4個(gè)方面。考核標(biāo)準(zhǔn)定性的多、定量的少。部門經(jīng)理在考核員工時(shí),更多的是憑印象、感情打分,大部分員工考核結(jié)果都是“優(yōu)”或“良”。因?yàn)槊看慰己私Y(jié)果都差不多,既不影響員工升遷,也不影響員工的工資待遇。部門經(jīng)理每年都是例行公事,只是將考核結(jié)果簡(jiǎn)單匯總交人力資源開發(fā)中心存檔。
在用工制度方面,公司整個(gè)系統(tǒng)正式在編人員為2000人,因工作需要又受上級(jí)公司編制的限制,多年來(lái)除正式員工外,還招用了大量不同身份、不同等的三產(chǎn)工和聘用工。截至2006年底,公司整個(gè)系統(tǒng)的正式員工、三產(chǎn)工、聘用工分別占總?cè)藬?shù)的30%、l8%和52%。三種不同身份的員工待遇相差懸殊,即使同一崗位,薪酬水平和福利待遇也不相同,由于同工不同酬,三產(chǎn)員工和聘用員工意見很大,工作責(zé)任心和積極性受到一定的影響。面對(duì)這些問(wèn)題,王總經(jīng)理一籌莫展,希望管理咨詢公司幫助解決問(wèn)題。
問(wèn)題:
1.A公司人力資源管理工作存在哪些問(wèn)題?
2.A公司應(yīng)如何改進(jìn)績(jī)效考核制度,更好地發(fā)揮員工積極性?
3.結(jié)合材料,說(shuō)明職務(wù)分析的主要內(nèi)容及在人力資源管理中的重要性。
4.如果對(duì)A公司重新講行崗位價(jià)值評(píng)估.應(yīng)考慮哪些因素?