銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.05.05)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下不應(yīng)該被用于評估渠道成員態(tài)度的是（）

2.問答題為什么以二級城市為目標(biāo)市場，談淡目標(biāo)市場因素的內(nèi)容。

參考答案：一級市場趨于飽和，開拓更廣闊的二級市場；目標(biāo)市場因素主要包括：
（1）消費(fèi)者市場大小。
（2）顧客的...

3.問答題分階段選擇戰(zhàn)略適合什么情形？

參考答案：適合剛進(jìn)入某行業(yè)不久或剛進(jìn)入某一區(qū)域市場的企業(yè)。

4 如果渠道成員的產(chǎn)品是（），制造商就有可能對渠道成員績效進(jìn)行仔細(xì)檢查。

5 評估渠道成員經(jīng)常使用單獨(dú)的績效評估是因?yàn)椋ǎ?/a>

6 渠道管理在其方式選擇上主要是（）。

7 許多零售商采用某種合作零售形式，以獲得更強(qiáng)大的采購能力、更廣泛的品牌認(rèn)知度和更訓(xùn)練有素的員工，這種合作零售組織的主要形式包括（）。

8.問答題簡述銷售渠道整合的方法？

1.渠道扁平化，優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少供應(yīng)鏈中不增值的環(huán)節(jié)
2.經(jīng)營和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一體化

9 營銷渠道環(huán)境的特征包括（）。

10.填空題制造商選擇銷售渠道的時(shí)候要綜合考慮多重市場因素，如果選擇的中間商必須能夠高效地完成分銷任務(wù)，將商品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，方便他們購買和消費(fèi)，主要是考慮（）。

參考答案：消費(fèi)特征

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