銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2018.04.04)

來源：考試資料網

1 物流的三個最基本的要素是（）。

2 某公司的采購經理剛剛獲悉，在提供給客戶的設計方案中用到的一款器件在四個月前供應商就停產了。制造部門已利用該器件的庫存進行了生產，并開始交貨?？蛻粲衷黾恿诵碌挠唵?，但這一器件的庫存已全部用完。這種情況屬于典型的（）。

3 2015年9月底，恒大與（）家知名品牌家居企業(yè)建立合作聯(lián)盟。

4.問答題什么是渠道的銷售利潤率評估方法？

所謂銷售利潤率，就是指渠道系統(tǒng)當期利潤與當期銷售收入之間的比率。

5.問答題什么叫組織市場？

參考答案：組織市場：組織市場是由學校、醫(yī)院等為公眾提供商品和服務的部門組成的。

6 企業(yè)自身因素對渠道長度選擇產生影響的有（）

7 渠道溝通是指由（）選擇和確立的傳送信息的媒介物。

8 通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

9.填空題適合通過大型批發(fā)商進行大規(guī)模銷售的產品是（）。

參考答案：安裝和維修簡單的產品

10 密集分銷的陷阱包括（）。