銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.20)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題遵循哪幾個原則可以提高成交的概率？
3.問答題銷售組織的基本類型
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點：費用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時間自由難控制職...
4.問答題優(yōu)秀銷售人員的特征
參考答案：（1）銷售人員的素質(zhì)：誠信、強烈的成功欲望、自信、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、市場知識、消費者知識銷售實務(wù)知識、法律知識、個人素...
5.問答題銷售區(qū)域的劃分方法有哪些？
參考答案：
（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分
6.問答題銷售區(qū)域管理的步驟
參考答案：
①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。
10.名詞解釋集中策略
參考答案：
要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作一個整體看待。
