銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.01.12)

來源：考試資料網(wǎng)

1 企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為（）分銷策略。

2 以下屬于微觀營銷環(huán)境的有（）

3.問答題開發(fā)潛在顧客的方法

參考答案：（1）逐戶訪問地毯式
優(yōu)點：直接表明態(tài)度，鍛煉人能力
缺點：拒絕多，盲目性大
（2）無限連...

4.問答題開發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種？

參考答案：（1）推薦法
（2）利用中心人物法
（3）資料查閱法
（4）貿(mào)易展覽法
（5）電...

5 以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有（）

6 推銷過程中，推銷人員必須堅持以（）為中心。

7 銷售對企業(yè)的作用，下列不正確的說法是（）

8 銷售組織的四種類型不包括（）

9 銷售區(qū)域設(shè)計的首要原則是（）

10 （）規(guī)定了銷售單位和個人必須實現(xiàn)的最低目標。