渠道經(jīng)理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）

下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）

下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）

一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

某家公司的技術部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）

銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是（）

對設備維修公司來說，限制其服務供給能力的首要因素是（）

對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）

銷售人員培訓的目的是（）

命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）