多項選擇題如果己方的談判實力弱于對方，那么在談判開局時，己方談判人員應表現(xiàn)得（）。

A.自信和有氣勢
B.態(tài)度積極友好
C.充滿自信
D.舉止沉穩(wěn)、談吐大方
E.禮貌而不失嚴謹


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1.多項選擇題己方先報價的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個框架
B.為談判劃定了一個基準線
C.導致對方集中力量攻擊我方報價
D.導致對方逼迫我方一步一步地降價
E.對方可根據(jù)己方的報價調(diào)整其原有的想法

2.多項選擇題若報價時虛頭高到講不出道理的地步，則導致對方（）。

A.認為你缺乏誠意
B.終止談判揚長而去
C.以其人之道還治其人之身，來個“漫天殺價”
D.提出質(zhì)問
E.不信任己方

3.多項選擇題報價應（）。

A.堅定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準確并提供開價單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解

4.多項選擇題談判雙方的實質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實實的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

5.多項選擇題如果談判中我方的讓步幅度過大，則導致對方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進尺
C.在后來的談判中掌握主動
D.認為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心