多項(xiàng)選擇題如果談判中我方的讓步幅度過大,則導(dǎo)致對(duì)方()。

A.自信心減弱
B.得寸進(jìn)尺
C.在后來的談判中掌握主動(dòng)
D.認(rèn)為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心


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1.多項(xiàng)選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方()。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時(shí)寸步不讓
C.在開始時(shí)態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時(shí)刻一次讓步到位,促成和局

2.多項(xiàng)選擇題先高后低,然后又拔高的讓步方式一般是()。

A.談判高手多使用
B.適用時(shí)要求技術(shù)性較強(qiáng)
C.運(yùn)用時(shí)富有變化性
D.實(shí)施起來難度較大
E.具有冒險(xiǎn)性

3.多項(xiàng)選擇題為了爭取互惠式讓步,談判人員需要()。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局,分清利害關(guān)系
C.不太固執(zhí)于某一個(gè)問題上
D.避重就輕,靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實(shí)憨厚

4.多項(xiàng)選擇題“最后通牒”策略的特色為()。

A.地位處于強(qiáng)有力的一方常用
B.提出時(shí)必須非常堅(jiān)定、明確
C.提出時(shí)不讓對(duì)方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關(guān)鍵時(shí)刻宜使用

5.多項(xiàng)選擇題場外交易的“場外”是指()。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點(diǎn)