單項(xiàng)選擇題（）權(quán)力來自于領(lǐng)導(dǎo)者在組織中所處的正式管理地位，正是這個地位賦予領(lǐng)導(dǎo)者合法權(quán)力。
A.合法性
B.補(bǔ)償性
C.強(qiáng)制性
D.專長性
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1.單項(xiàng)選擇題（）也稱質(zhì)量考評，反應(yīng)銷售人員執(zhí)行這些主觀意圖的好壞。
A.專家考評
B.主觀考評
C.客觀考評
D.群眾考評
2.單項(xiàng)選擇題（）是指將銷售人員的投入與產(chǎn)出相比的結(jié)果
A.費(fèi)用比率
B.客戶開發(fā)與服務(wù)比率
C.訪問比率
D.利潤比率
3.單項(xiàng)選擇題（）的泛濫可能意味著每筆訂單規(guī)模很小，說明銷售人員可能時(shí)間管理不合理，將大量時(shí)間用于訪問小客戶上，忽視了對大主顧多下工夫。
A.訂單數(shù)目
B.訂單金額
C.成交金額
D.拜訪數(shù)目
4.單項(xiàng)選擇題（）是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營銷方式
A.關(guān)系營銷
B.市場營銷
C.互動營銷
D.微信營銷
5.單項(xiàng)選擇題（）是采取“避實(shí)就虛”手法，避開對手鋒芒，尋找市場空白點(diǎn)，專找別人不愿意開發(fā)的市場開拓的競爭模式。
A.對抗型
B.共生型
C.差異化
D.跟蹤型
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渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項(xiàng)選擇題
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
題型：單項(xiàng)選擇題
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
題型：單項(xiàng)選擇題
命周期的不同階段時(shí)，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
題型：單項(xiàng)選擇題
下列選項(xiàng)中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
題型：單項(xiàng)選擇題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
題型：單項(xiàng)選擇題
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
題型：單項(xiàng)選擇題
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機(jī)遇（）
題型：單項(xiàng)選擇題