處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

商務談判目標的內(nèi)容有（）

促進成交的行為策略有（）

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。