多項選擇題討價是要求報價方重新報價或改善報價的行為。討價次數(shù)遵循“事不過三”原則。還價，是指針對對方返回的交易條件所做出的表明己方交易條件的行為。還價的方式一般有：（）

A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價


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1.多項選擇題報價要合情合理，在報價時應依據(jù)的內(nèi)部因素包括：（）

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

2.多項選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端不會是（）

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

3.多項選擇題商務談判中的談判桌一般分為：（）幾種形狀。

A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形

4.多項選擇題較為正規(guī)的談判場所可以有（）房間。

A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房

5.多項選擇題能直接或間接影響商務談判的信息有（）。

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會習俗
E.商業(yè)慣例