多項選擇題根據(jù)MAN法則，銷售人員在判斷某人或組織是否為潛在顧客是，應(yīng)該考慮的因素包括（）

A.購買資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購買時間
E.值得開發(fā)


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1.多項選擇題時間管理5As模型中，對時間進行研究的角度包括（）

A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排

2.多項選擇題組織購買品的購買對象是以工商企業(yè)、政府和機構(gòu)為代表的組織，與最終消費者相比具有的特征是（）

A.購買者數(shù)量較少
B.購買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購
E.集體決策

3.多項選擇題下列選項中屬于生理性購買動機的是（）

A.生存性購買動機
B.享受性購買動機
C.發(fā)展性購買動機
D.理智性購買動機
E.習(xí)慣性購買動機

4.多項選擇題STP指的是（）

A.產(chǎn)品
B.細分
C.價格
D.目標(biāo)
E.定位

5.多項選擇題道德行為是公正地對待他人，銷售人員的道德行為是指（）

A.誠實
B.保持信心與信任
C.遵守規(guī)則
D.以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)自己
E.忠誠地對待公司和團體