（）的存在，使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。

（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。

通常一個團隊的人數(shù)以（）人為宜。

企業(yè)設(shè)班定期培訓，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓指的是（）

（）主要是靜態(tài)的經(jīng)驗性分析，缺乏動態(tài)和抽象的分析，而且不能解釋并不具有絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)和發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資行為。

銷售計劃書一般包括哪幾方面？

（）是指國家針對經(jīng)濟領(lǐng)域出臺的政策、法規(guī)、條例等因素，主要包括貨幣政策因素、財政政策因素、物價變動的影響和國際收支的影響。

為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。

充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）

（）是指由個別接受培訓的銷售人員參加討論的會議。