單項(xiàng)選擇題傾聽(tīng)技巧中最基本、最重要的是（）

A.集中精力地傾聽(tīng)
B.有鑒別地傾聽(tīng)
C.克服先入為主的傾聽(tīng)
D.通過(guò)記筆記來(lái)傾聽(tīng)


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1.單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問(wèn)題是（）

A.讓步的時(shí)間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時(shí)間和幅度
D.讓步的幅度和頻率

2.單項(xiàng)選擇題按照國(guó)際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）

A.買(mǎi)方或賣(mài)方
B.買(mǎi)方或發(fā)起人
C.賣(mài)方或發(fā)起人
D.買(mǎi)方、或賣(mài)方、或發(fā)起人

3.單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法

4.單項(xiàng)選擇題沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（）

A.具體明確
B.充分討論
C.形象生動(dòng)
D.角色扮演

5.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講，正式談判中必須經(jīng)過(guò)的程序有（）

A.發(fā)盤(pán)和還盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)與接受
C.發(fā)盤(pán)與詢(xún)盤(pán)
D.詢(xún)盤(pán)與接受