單項選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法


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1.單項選擇題沙龍式模擬談判的特點是（）

A.具體明確
B.充分討論
C.形象生動
D.角色扮演

2.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A.發(fā)盤和還盤
B.發(fā)盤與接受
C.發(fā)盤與詢盤
D.詢盤與接受

3.單項選擇題談判目標是談判者行動的（）

A.具體內(nèi)容
B.具體步驟
C.指針和方向
D.談判策略

4.單項選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負責(zé)組織（）

A.技術(shù)條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

5.單項選擇題根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右