單項(xiàng)選擇題不二價(jià)
在中國(guó)臺(tái)灣,制鞋業(yè)較發(fā)達(dá),因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招,并常取得意想不到的成績(jī)。一天,地處延平北路的金華皮鞋公司門口,掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西,即使打心眼里喜歡某物,也還要還點(diǎn)價(jià),否則就覺得吃了虧。人們已形成概念:買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之,廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右,以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久,很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理,總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了,使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨:“創(chuàng)什么新,干脆恢復(fù)原先的做法,制訂虛泛價(jià)格,來(lái)滿足顧客撿便宜的心理?!惫纠习褰袟罱鸨?,主意是他出的。聽到職工們的抱怨,楊考慮:“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,此次打出‘不二價(jià)’新招,是有點(diǎn)令人發(fā)寒;但從價(jià)格上看,本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的,且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍,自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡,他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家,再來(lái)金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料,時(shí)隔不久,金華公司門庭若市,許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買,打折后,皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此,顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意,總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功,紛紛效法,漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?,F(xiàn)在到延平北路,再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。公司經(jīng)理對(duì)“不二價(jià)”的推出之所以自信,是因?yàn)樗罁?jù)了:()
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.聲望定價(jià)法
您可能感興趣的試卷
- 福建省2010年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2009年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2011年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2012年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2013年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2014年4月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
- 福建省2014年1月高等教育自學(xué)考試《服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷》真題及答案
你可能感興趣的試題
最新試題
零售商在新款上市前,可先采購(gòu)少量服裝品進(jìn)行試銷,銷售比較理想再大批訂貨,這種調(diào)查方法是()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在服裝營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分中,收入屬于()的范疇。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
中低端的內(nèi)衣褲,在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面應(yīng)采用()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
一家商業(yè)機(jī)構(gòu)只要它的零售活動(dòng)超過總銷售的50%就是零售企業(yè)(商店)。
題型:判斷題
InDitEx集團(tuán)下屬的ZARA服裝品牌公司采用的組織結(jié)構(gòu)類型是()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說,市場(chǎng)細(xì)分的目的主要是選擇有足夠容量、有利可圖并且是可操作的目標(biāo)市場(chǎng)。
題型:判斷題
服裝零售櫥窗中的組合式櫥窗布置形式包括()
題型:多項(xiàng)選擇題
服裝零售店展銷臺(tái)的高度設(shè)計(jì)有一定要求,一般最佳的視線范圍是()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
將牛仔上衣、牛仔褲、牛仔裙組合陳列在同一個(gè)櫥窗,這種形式的商品櫥窗是()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
下列種類的服裝中目標(biāo)客戶群需求彈性最小的是()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題