傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

商務談判目標的內容有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

促進成交的行為策略有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

溝通對個人的好處有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。