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【【案例分析題】】某電視機生產(chǎn)企業(yè)早期的渠道策略采用的是選擇式分銷模式，主要依靠批發(fā)大戶來批銷其產(chǎn)品，被稱為“傍大款策略”。但當彩電由成長期進入成熟期，價格成為搶奪市場的主要手段的時候，該企業(yè)未能及時調(diào)整渠道策略，也未利用先進的渠道控制手段協(xié)調(diào)好分銷商之間的關系，導致分銷商之間競相殺價，使其價格體系在零售市場混亂不堪，一些分銷商嚴重虧損，于是竄貨、跳槽、拒售事件頻頻出現(xiàn)，  為了克服渠道瓶頸，該企業(yè)開始構建自己的終端網(wǎng)絡，在全國600個市縣建設銷售網(wǎng)點、專賣店。這種新的直營模式和舊的經(jīng)銷模式之間有出現(xiàn)了市場分割上的沖突。事實上，靠自己組織零售來完全控制市場和占領市場是不現(xiàn)實的，要占領全國市場還得借助廣闊的現(xiàn)有分銷渠道，只有處理好與現(xiàn)有分銷渠道的關系，協(xié)調(diào)好分銷商之間的關系，充分調(diào)動分銷商的積極性，才是渠道建設的根本出路。想用直營的辦法來唾棄企業(yè)龐大的分銷體系是困難的，其在渠道建設和管理上的失誤，是產(chǎn)品流通嚴重不暢，出現(xiàn)嚴重擠壓就在所難免。  該企業(yè)的危機告訴我們，企業(yè)必須保持渠道的相對穩(wěn)定，并充分發(fā)揮分銷商的積極性。同時，要注意監(jiān)控渠道發(fā)展過程中的各種矛盾，并采取必要措施解決渠道中出現(xiàn)的這些矛盾，而不是簡單地回避矛盾，企業(yè)推出新的渠道必須處理好與原渠道的關系，避免渠道沖突才是安全的，如果總使渠道處于不安全的動蕩狀態(tài)，營銷必然受到重大影響，企業(yè)效益也必然下滑。渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪些？