聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）

均勢條件下的談判策略有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

價格起點(diǎn)策略有（）

溝通對個人的好處有（）