多項(xiàng)選擇題在談判之前，對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行評(píng)估需要做好以下的哪幾個(gè)方面的工作（）。

A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間
B.調(diào)查和了解對(duì)方公司的情況
C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對(duì)手的實(shí)力
D.猜測(cè)對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn)


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1.多項(xiàng)選擇題比爾•斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為（）。

A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝

2.多項(xiàng)選擇題一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）條件。

A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)?/p>

3.多項(xiàng)選擇題從談判涉及的交易條件來(lái)判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間

4.多項(xiàng)選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針?shù)h相對(duì)策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

5.多項(xiàng)選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明，而己方則“見(jiàn)好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益