A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
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A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
A.遇到實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門見(jiàn)山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒(méi)有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題
A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人
A.美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過(guò)的摩擦作為話題
A.主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
最新試題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。