單項(xiàng)選擇題在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是（）。

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人


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1.單項(xiàng)選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國人
B.日本人
C.希臘人
D.德國人

2.單項(xiàng)選擇題“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

4.單項(xiàng)選擇題談判開始時(shí)精力比較充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

5.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)報(bào)價(jià)先后的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)