單項選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。
A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.強調(diào)式發(fā)問
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1.單項選擇題當(dāng)談判對手自尊心強、不愿意承認錯誤時，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為（）。
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法
2.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。
A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%
3.單項選擇題以下有關(guān)報價先后的表述中，錯誤的是（）。
A.按照慣例，賣方應(yīng)先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報價
4.單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。
A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜
5.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是（）。
A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法
最新試題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題