單項(xiàng)選擇題在談判的過程中，談判各方做的是（）。

A.互不讓步
B.一方讓步
C.互相妥協(xié)讓步


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1.多項(xiàng)選擇題順從的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.順從對手的需求
B.熟人才打交道
C.維持和諧
D.為關(guān)系而讓步

2.多項(xiàng)選擇題折中的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.尋找可接受的協(xié)議
B.各讓一步
C.平分
D.尋求交換

3.多項(xiàng)選擇題銷售目標(biāo)預(yù)測的主要因素（）。

A.去年同期銷量
B.宣傳促銷因素
C.人力資源因素
D.競爭對手的影響因素

4.單項(xiàng)選擇題銷售會談的四個階段當(dāng)中，哪一個階段是最重要的（）。

A.初步調(diào)查
B.調(diào)查研究
C.證實(shí)能力
D.獲得承諾

5.單項(xiàng)選擇題談判是什么（）。

A.討價(jià)還價(jià)
B.互換沖突的行為
C.為滿足各方利益而進(jìn)行的價(jià)值交換過程
D.人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動