A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神
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A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
最新試題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
對(duì)付渾水摸魚的策略有（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）