單項選擇題對順從談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議


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1.單項選擇題贏輸談判的特點(diǎn)是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

2.單項選擇題“贏-贏”式談判的特點(diǎn)是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

3.單項選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判

4.單項選擇題達(dá)成協(xié)議包括（）。

A.確認(rèn)“對方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

5.單項選擇題在選擇談判場地時，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧