單項選擇題給銷售人員制訂定額是銷售經(jīng)理的任務(wù)，制訂定額有很多原則，不包括（）。

A.定額要公平
B.定額要清晰
C.定額要高標(biāo)準(zhǔn)
D.定額要可行


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1.單項選擇題銷售經(jīng)理管理和監(jiān)督的職能包括哪幾個部分？（）

A.招聘、培訓(xùn)、評估、薪酬、區(qū)域組織和激勵
B.招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、激勵
C.招聘、培訓(xùn)、評估、薪酬、區(qū)域組織
D.招聘、培訓(xùn)、績效、區(qū)域組織和激勵

2.單項選擇題銷售團(tuán)隊薪酬的具體形式，通常來說由（）決定。

A.公司高層
B.銷售經(jīng)理
C.人力資源部
D.生產(chǎn)經(jīng)理

3.單項選擇題關(guān)于銷售會議，以下說法正確的是（）。

A.在物質(zhì)方面能省就省
B.應(yīng)該讓銷售人員只充當(dāng)聽眾
C.銷售會議不僅僅是一種培訓(xùn)，也是最重要的活動
D.會議議程可有可無

4.單項選擇題保證銷售經(jīng)理適度直接參與銷售的方法中，最重要的是（）。

A.詳細(xì)的工作說明
B.給予銷售經(jīng)理一定的提成或獎金
C.銷售經(jīng)理作為一個銷售人員的作用一定不能凌駕于作為一個銷售團(tuán)隊的推動者的作用之上
D.通過公司管理銷售經(jīng)理職務(wù)的各種方式

5.單項選擇題下列哪種情況不需要銷售經(jīng)理直接參與銷售（）。

A.主要客戶跨越了多個銷售人員的區(qū)域范圍
B.為了減少因銷售人員的不同性格帶來不同銷售方式的沖突
C.公司正在同某一客戶進(jìn)行談判，剛剛開始不久
D.一些主要客戶需要在其自身的市場策略和供應(yīng)商的市場策略之間達(dá)到更高程度的一致性