單項(xiàng)選擇題談判中進(jìn)行利益取舍時(shí)（）。

A.應(yīng)爭(zhēng)取一切可能爭(zhēng)取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無(wú)法爭(zhēng)取到的利益
D.以上說(shuō)法都不對(duì)


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1.單項(xiàng)選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場(chǎng)拆穿對(duì)方的借口
D.以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來(lái)應(yīng)對(duì)

2.單項(xiàng)選擇題一般而言，在提出要求時(shí)談判者應(yīng)當(dāng)（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價(jià)，先看看對(duì)手的反應(yīng)再說(shuō)
C.先胡攪蠻纏一通，把對(duì)手弄得暈頭轉(zhuǎn)向了再進(jìn)行談判
D.明白闡釋自己想要達(dá)成的所有目標(biāo)

3.單項(xiàng)選擇題下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術(shù)的是（）。

A.蔣干盜取周瑜書(shū)信，殺了蔡瑁張?jiān)?br /> B.小周假裝失落公司重要文件，讓對(duì)方誤判形勢(shì)
C.小王將談判計(jì)劃書(shū)遺失在了對(duì)方公司
D.李經(jīng)理向合作伙伴出示相關(guān)法律，表示不能同意對(duì)方的做法

4.單項(xiàng)選擇題在擋回對(duì)方的出牌時(shí)（）。

A.一定要一步不讓地守住自己的陣地
B.不能夠做出任何退讓
C.也可以曲線救國(guó)
D.如果對(duì)方以破局相威脅，就可以放棄一些利益

5.單項(xiàng)選擇題談判中最好的懲罰方法是（）。

A.盡自己的最大努力，調(diào)動(dòng)所有資源懲罰對(duì)方
B.攻擊對(duì)方的要害之處
C.把握時(shí)機(jī)，攻擊對(duì)方當(dāng)時(shí)不得不防，卻又不必時(shí)時(shí)防范之處
D.只要可以懲罰對(duì)方的地方，都采取行動(dòng)