單項選擇題使用誘敵深入戰(zhàn)略時（）。

A.要拿小的利益誘惑對方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對方，讓對方覺得有利可圖
D.以上都包括


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1.單項選擇題下列關(guān)于垂直談判的說法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進程明確
D.垂直談判的缺點在于不能夠前后照應(yīng)

2.單項選擇題一般而言，談判時應(yīng)當（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進展靈活處理，不需預留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路，應(yīng)按照既定目標進行談判

3.單項選擇題在談判的最后進行讓步時（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢

4.單項選擇題軟出牌可能造成的負面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情

5.單項選擇題下列有關(guān)談判中說法錯誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益