A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理，不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒(méi)有退路，應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判
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A.無(wú)論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺(jué)得有面子，可以自己沒(méi)面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過(guò)戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)
A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情
A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺(jué)得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺(jué)得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺(jué)得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益
A.可以挫對(duì)方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說(shuō)法都正確
A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
最新試題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）