多項(xiàng)選擇題制造商若要說服渠道中間商加入自己的銷售渠道，有時(shí)要主動(dòng)吸引中間商，向中間商展示成為自己渠道成員的好處，這些吸引舉措主要包括（）。
A.優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品
B.廣告和促銷支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作關(guān)系
E.大量的庫存產(chǎn)品
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1.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則（）。
A.適合目標(biāo)市場(chǎng)
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力
2.單項(xiàng)選擇題市場(chǎng)進(jìn)攻者通常是僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些制造商。某制造商作為市場(chǎng)進(jìn)攻者，在選擇鐺售渠道成員的時(shí)候，通常會(huì)采用（）。
A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動(dòng)選擇策略
D.漸進(jìn)選擇策略
3.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時(shí)，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場(chǎng)進(jìn)攻者
B.市場(chǎng)追隨者
C.剛進(jìn)入市場(chǎng)者
D.市場(chǎng)壟斷者
4.單項(xiàng)選擇題實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢(shì)基礎(chǔ)上，對(duì)有關(guān)經(jīng)銷商的實(shí)際分銷能力進(jìn)行估計(jì)和評(píng)價(jià)，然后選擇最佳候選人，這種評(píng)估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評(píng)估法
B.加權(quán)評(píng)分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
5.單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動(dòng)選擇策略
B.正向拉動(dòng)選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
最新試題
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價(jià)格，要求中間商在這一價(jià)格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵(lì)方法中的（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
微觀環(huán)境有哪些？
題型：問答題
產(chǎn)品屬性會(huì)影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
企業(yè)選擇銷售渠道成員時(shí)，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
多渠道分銷設(shè)計(jì)步驟不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
選擇市場(chǎng)服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素（）。
題型：多項(xiàng)選擇題