單項(xiàng)選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇的策略是（）。

A.逆向拉動(dòng)選擇策略
B.正向拉動(dòng)選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略


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1.單項(xiàng)選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

A.適合目標(biāo)市場(chǎng)的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則

2.單項(xiàng)選擇題某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時(shí)采用了問(wèn)卷調(diào)杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。

A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)

3.單項(xiàng)選擇題某公司成立時(shí)間不久，為了說(shuō)服有市場(chǎng)影響力的中間商加入自身的銷售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引為的是該公司（）。

A.給予廣告和促銷支持
B.產(chǎn)品具有良好的盈利潛力
C.給予技術(shù)和服務(wù)支持
D.產(chǎn)品創(chuàng)新性很高

4.單項(xiàng)選擇題需要尋找銷售渠道成員時(shí)，制造商通?？刹捎枚喾N獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價(jià)值的信息來(lái)源是（）。

A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自費(fèi)的銷售機(jī)構(gòu)