多項選擇題渠道成員的選擇直接關系到銷售渠道的設計與建立是否成功，渠道成員選擇階段需要參考的標準主要包括（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道風險
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價格
E.銷售商品種類


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1.多項選擇題渠道控制可以采取的方法有（）。

A.憑借強制性權利控制
B.利用優(yōu)質服務控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵手段控制

2.多項選擇題在選擇渠道成員的過程中，需耍完成的步驟包括（）。

A.確定渠道成員選擇標準
B.確定潛在渠道成員名單
C.評價選擇渠道成員
D.吸引獲得渠道成員
E.對渠道成員進行績效評估

3.多項選擇題渠道控制的特點有（）。

A.控制對象的相互性
B.以協(xié)調多方利益為目的
C.是強制性的指揮控制
D.市場控制與制度控制的集合
E.以平等原則為基礎

4.多項選擇題渠道成員選擇的標準有（）。

A.合作意向
B.財務能力
C.抗風險能力
D.銷售能力
E.組織管理能力

5.多項選擇題從銷售渠道控制的重要性來看，渠道控制是（）。

A.建立渠道的最終目的
B.渠道成員溝通的橋梁
C.實現(xiàn)渠道功能的基礎
D.維持渠道生存和發(fā)展的前提條件
E.協(xié)調渠道內(nèi)部關系