單項選擇題管理一支新的銷售隊伍，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在（）。

A.銷售例會和隨訪輔導(dǎo)
B.銷售例會和管理表格
C.管理表格和隨訪輔導(dǎo)
D.隨訪輔導(dǎo)和工作述職


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1.單項選擇題下列哪一項不是良性增長型銷售團(tuán)隊的基本特點(diǎn)？（）

A.人員組成具有梯級性
B.具有超前的管理模式
C.市場占有率穩(wěn)定增長
D.業(yè)績遞增穩(wěn)定有序

2.單項選擇題成功的例會應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)（）。

A.宏觀問題
B.微觀問題
C.宏觀微觀并舉
D.視情況而定

3.單項選擇題“固化過程，求得結(jié)果”的考核傾向是針對（）銷售的。

A.效率型
B.效能型
C.效果型
D.效益型

4.單項選擇題下列屬于“拉動過程”的是（）。

A.費(fèi)用投入
B.企業(yè)形象展示
C.產(chǎn)品介紹
D.有效接觸

5.單項選擇題用“兩利相衡取其重，兩害相權(quán)取其輕”來對經(jīng)銷商的管理是（）。

A.以合同加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
B.以利益加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
C.以客情關(guān)系加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理
D.以聯(lián)盟關(guān)心加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理