單項選擇題用“兩利相衡取其重,兩害相權取其輕”來對經銷商的管理是()。
A.以合同加強對經銷商的管理
B.以利益加強對經銷商的管理
C.以客情關系加強對經銷商的管理
D.以聯(lián)盟關心加強對經銷商的管理
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1.單項選擇題下面哪個不是區(qū)域總經銷制的缺點()。
A.企業(yè)容易受到經銷商的要挾
B.壓價傾銷,市場價格混亂
C.不利于提高鋪貨率
D.經常失去一系列的銷售機會
2.單項選擇題下面哪種企業(yè)銷售網絡建設的速度最快()。
A.從消費者切入
B.從零售商切入
C.復合模式
D.從一級批發(fā)商切入
3.單項選擇題下面關于推式開發(fā)策略說法正確的是()。
A.它是兩種開發(fā)策略之一
B.腦白金可以作為一個成功的典型
C.企業(yè)具備與經銷商談判的優(yōu)勢
D.關鍵在于經銷商
4.單項選擇題經銷商的市場調研,這是銷售網絡成員的()。
A.網絡支持義務
B.風險承擔義務
C.售后服務義務
D.不屬于銷售網絡成員的義務
5.單項選擇題下列哪種情況不適合于短網絡()。
A.客戶數量很少時
B.如果市場地理非常分散時
C.顧客密度很高時
D.如果面對客戶的文化水平很高時
最新試題
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