確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）

銷售人員培訓的目的是（）

針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）

渠道經理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）

一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）

下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）

對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）

企業(yè)設置銷售區(qū)域的目的是（）

對設備維修公司來說，限制其服務供給能力的首要因素是（）

悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務市場細分法主要是（）