A.提供多種方案供客戶(hù)選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶(hù)同意推銷(xiāo)員的看法
C.這種方法鼓勵(lì)客戶(hù)從正面思考問(wèn)題并不斷對(duì)推銷(xiāo)員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個(gè)細(xì)節(jié)客戶(hù)都持贊許態(tài)度，在成交的時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)就更容易贊成和接受被推銷(xiāo)的商品
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A.2項(xiàng)
B.3項(xiàng)
C.4項(xiàng)
D.5項(xiàng)
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶(hù)提出一些與推銷(xiāo)無(wú)關(guān)的異議
B.客戶(hù)提出一些荒謬的異議
C.客戶(hù)提出理由正當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)
D.客戶(hù)提出顯然站不住腳的借口
A.有利于消除客戶(hù)疑慮，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話(huà)氣氛
C.不傷客戶(hù)自尊，客戶(hù)比較容易接受
D.縮短推銷(xiāo)時(shí)間，提高推銷(xiāo)效率
A.求索性提問(wèn)
B.探索性提問(wèn)
C.借入性提問(wèn)
D.選擇性提問(wèn)
最新試題
針對(duì)組織市場(chǎng)的銷(xiāo)售，指的是批發(fā)層次的銷(xiāo)售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠(chǎng)商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
下面哪個(gè)不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠(chǎng)商迅速查出貨源。
下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)（）
銷(xiāo)售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)組合等方面。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時(shí)最合適的做法是（）
銷(xiāo)售部門(mén)在公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作中承擔(dān)的核心工作是（）
促銷(xiāo)最基本的作用是向（）傳遞信息。
對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量或是銷(xiāo)售額而支付的一種報(bào)酬是（）