A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
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A.客戶提出一些與推銷無關(guān)的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當(dāng)?shù)囊庖?br />
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
A.有利于消除客戶疑慮，增強(qiáng)購買信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時(shí)間，提高推銷效率
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇性提問
A.良好的外表
B.身體語言
C.開場(chǎng)白
D.豐厚的禮物
A.確定約見對(duì)象
B.明確約見事由
C.安排約見時(shí)間
D.選擇約見地點(diǎn)
最新試題
下面哪個(gè)不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
一位銷售人員在面對(duì)遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會(huì)問客戶是否購買，而是會(huì)向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)？“這種促成購買決定的方式屬于（）
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對(duì)到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分法主要是（）
對(duì)設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
對(duì)企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
針對(duì)組織市場(chǎng)的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）
命周期的不同階段時(shí)，所采用的渠道政策也不一樣，哪個(gè)階段更適合采用短渠道（）
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是（）