單項選擇題（）是銷售人員制定計劃的重要參考，甚至可以作為銷售人員工作的標準程序。

A.頻度模型
B.社會模型
C.頻繁模型
D.頻度正確


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1.單項選擇題價格折扣不包括（）

A.數量折扣
B.等級折扣
C.現金折扣
D.時間折扣

3.單項選擇題對流程進行專業(yè)設計，加以規(guī)范化，對物流、信息流、資金流進行現代化管理可（）

A、擴大生產周期
B、增加資金占用
C、優(yōu)化庫存結構
D、擴大銷售范圍

4.單項選擇題解決渠道成員評價、激勵不當這一問題的應對策略是（）

A、確立合理的評價和激勵標準，加強規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略
B、建立唯量論的評估目標
C、像建設軍隊一樣管理渠道成員
D、以上都不正確

5.單項選擇題中國未來渠道的主旋律是（）

A、整合與細分
B、個性化與創(chuàng)新
C、系統與規(guī)范
D、關注消費者