談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

匯報(bào)也可分為（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）

提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）

談判風(fēng)格的作用是（）