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判斷題由于美國人崇尚自由，因此在和他們進(jìn)行商務(wù)談判時，可以穿牛仔褲式的衣著，在心理上增加認(rèn)同感。

1.判斷題談判的結(jié)果應(yīng)該滿足雙方的利益，在尋求自己利益的同時也要替對方著想，讓對方容易做決策，這樣才是一種雙贏的談判。

2.判斷題在談判中，一個最有利于自己的開價是必須的，這樣可以避免向?qū)Ψ絺鬟_(dá)消極的信息，使他對你信任。

3.判斷題在擬定談判方案時，必須遵循客觀性、兼容性和權(quán)威性。

4.判斷題客座談判時，人員的投入自由度較大，要依照對方的談判者或己方的策略要求而定。

5.判斷題在談判中，基本目標(biāo)達(dá)成了，爭取目標(biāo)就應(yīng)該堅持，不應(yīng)該放棄，評估談判者的能力高低及談判結(jié)果的好壞，在很大程度上就取決于爭取目標(biāo)的實現(xiàn)程度。