單項選擇題某公司常常對目標消費者和潛在消費者進行市場調研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于（）
A.行業(yè)與商業(yè)訪談
B.網絡搜索
C.顧客反饋和經銷商咨詢
D.企業(yè)自身銷售機構反饋
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1.單項選擇題在渠道設計過程中，如果消費者對商品的購買量小且購買頻度高，制造商會傾向選擇長渠道，相反則會傾向采用短渠道。這主要是考慮了渠道設計影響因素中的（）
A.市場因素
B.商品因素
C.企業(yè)因素
D.行為因素
2.單項選擇題麥當勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設計影響因素中的（）
A.目標市場特性
B.產品特性
C.中間商特性
D.競爭特性
3.單項選擇題公司和分銷商合作建立一個具有“排他”性質的銷售渠道，分銷商只能經營該公司提供的產品或者服務，這種渠道戰(zhàn)略是（）
A.寬渠道網絡分銷
B.雙重、多重分銷
C.特許渠道分銷
D.低成本分銷
4.單項選擇題某些企業(yè)購買商品和勞務，并將其進一步用于生產其他產品和勞務，那么這些企業(yè)組成的市場應該是（）
A.消費者市場
B.產業(yè)市場
C.流通市場
D.組織市場
5.單項選擇題一些時尚雜志開展活動，挑選符合一定要求的讀者來成為自己雜志的封面模特，調動了讀者的參與和購買熱情，這種舉措屬于（）
A.頻繁營銷
B.發(fā)展與合作伙伴的友誼
C.個性化營銷
D.退出管理
最新試題
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
題型：單項選擇題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
題型：單項選擇題
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）
題型：多項選擇題
銷售區(qū)域設計的程序當中，首先要做的是（）
題型：單項選擇題
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
題型：單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括（）
題型：多項選擇題
某家公司的技術部門抱怨銷售員，說他們“經常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）
題型：單項選擇題
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點包括（）
題型：多項選擇題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產品或服務及其質量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題