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判斷題編制銷售計劃應(yīng)注意計劃的可執(zhí)行性，注意通過試銷來檢驗計劃，注意溝通的重要性等。

1.判斷題可以通過變動成本率來計算每單位銷售收入變動成本的增減率。

2.判斷題銷售目標(biāo)在銷售計劃中居于中心地位。

3.判斷題銷售經(jīng)理的滿意來自于下屬的成功而不是自己的銷售成功，銷售人員的努力與貢獻是對銷售經(jīng)理最大的安慰。這體現(xiàn)了經(jīng)理人思維的滿意的變化。

4.判斷題銷售組織的構(gòu)建應(yīng)以顧客為中心，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)。

5.判斷題銷售計劃以努力使企業(yè)取得最大的銷售收入為目標(biāo)。