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判斷題工作熱情品質(zhì)與銷售員個人天性、自身修養(yǎng)之間存在密切的關(guān)聯(lián)。

1.判斷題為顧客提供比預(yù)期更多的服務(wù)這種品質(zhì)與銷售的產(chǎn)品或服務(wù)以及銷售計(jì)劃、銷售策略密切相關(guān)。

2.判斷題銷售人員的工作方式因公司而異，因?yàn)楣镜男再|(zhì)、公司的市場特征、顧客群的分布等都會導(dǎo)致銷售人員的工作方式產(chǎn)生很大的差別。

3.判斷題地區(qū)銷售經(jīng)理，一般負(fù)責(zé)管理某一地區(qū)3~10名銷售人員；區(qū)域銷售經(jīng)理，一般負(fù)責(zé)3~5個區(qū)域的銷售管理；大區(qū)域銷售經(jīng)理，一般負(fù)責(zé)3~5個地區(qū)的銷售管理。

4.判斷題銷售就是銷售人員通過與潛在顧客之間的信息溝通，說服顧客購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。

5.多項(xiàng)選擇題接近準(zhǔn)備的重要性（）

A.驗(yàn)證前期所得信息
B.增強(qiáng)銷售人員信心
C.便于制定接近顧客的策略
D.可使銷售的產(chǎn)品更具針對性