判斷題銷售人員的工作方式因公司而異，因為公司的性質(zhì)、公司的市場特征、顧客群的分布等都會導(dǎo)致銷售人員的工作方式產(chǎn)生很大的差別。

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3.多項選擇題接近準(zhǔn)備的重要性（）

A.驗證前期所得信息
B.增強銷售人員信心
C.便于制定接近顧客的策略
D.可使銷售的產(chǎn)品更具針對性

4.多項選擇題渠道設(shè)計的影響因素包括（）

A.產(chǎn)品因素
B.市場因素
C.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素
D.中間商因素
E.政策法規(guī)

5.多項選擇題簽訂購銷合同的原則有（）

A.合法原則
B.靈活機動原則
C.平等互利、協(xié)商、等價有償原則
D.誠實信用原則