A.美國人喜歡很快進入主題，不太重視談判前個人關(guān)系的建立
B.英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健，喜歡按部就班
C.法國人往往十分健談，口若懸河，不太注重生意上的細節(jié)
D.德國人比較謹慎、保守、嚴謹，辦事有計劃、雷厲風(fēng)行
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A.客觀性原則
B.針對性原則
C.邏輯性原則
D.隱含性原則
E.規(guī)范性原則
A.報價要非常明確
B.報價要非常果斷，毫不猶豫
C.報價時不必做過多的解釋和說明
D.給對方留有討價還價的余地
A.沒有聽清講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.不愿接受已理解的內(nèi)容
A.代替作用
B.補充作用
C.暗示作用
D.調(diào)節(jié)作用勁
A.公平公開原則
B.周密謀劃原則
C.隨機應(yīng)變原則
D.有理有利有節(jié)原則
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
提問控制應(yīng)該做到（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
促進成交的行為策略有（）
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。