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問答題
【簡答題】確定銷售預算的方法常用的有？
答案：
包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預算法；
⑤目標任務法；
⑥投入產(chǎn)出法。
問答題
【簡答題】銷售人員最重要的活動主要包括？
答案：①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...
問答題
【簡答題】銷售預測的過程包括哪些階段？
答案：包括：
①確定預測目標；
②初步預測；
③依據(jù)內(nèi)部可控因...
問答題
【簡答題】運用時間序列分析法進行市場預測的步驟是？
答案：首先，應繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢變動類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢變動類型以及預測的目的與期限，選定具體的預測方法...
問答題
【簡答題】銷售人員意見匯總法的優(yōu)點是？
答案：1）簡單明了，比較容易進行；
2）得到的預測值可靠性比較高，風險較?。?br />3）適應范圍廣，大中小型企業(yè)...
問答題
【簡答題】簡述銷售計劃的內(nèi)容。
答案：銷售計劃的內(nèi)容主要包括：分析營銷環(huán)境、進行銷售預測、確定銷售目標、分配銷售配額、編制銷售預算、制定銷售策略、制定實施計劃...