談判的基本原則是指對(duì)談判活動(dòng)具有規(guī)范、知道和制約作用的指導(dǎo)思想或準(zhǔn)則。

硬式談判也叫做立場(chǎng)式談判，是指一方主體自認(rèn)為實(shí)力強(qiáng)大并企圖壓倒對(duì)方，而采用的以強(qiáng)凌弱的談判方式。

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達(dá)成協(xié)議而采用的談判方式。

獨(dú)立式談判是指針對(duì)雙方主體各自提出的議題而展開討論的談判方式。