硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認(rèn)為實(shí)力強(qiáng)大并企圖壓倒對方，而采用的以強(qiáng)凌弱的談判方式。

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達(dá)成協(xié)議而采用的談判方式。

獨(dú)立式談判是指針對雙方主體各自提出的議題而展開討論的談判方式。

從屬式談判是指針對單方主體提出的議題而展開討論的談判方式。

縱向談判是指對確定的議題按先后順序依次進(jìn)行商討的談判方式。