兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進(jìn)行商討。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙邊單一型談判。

談判目的是指談判主體預(yù)想通過談判活動而得到滿足的某種需要。

談判媒介是指談判行為得以實現(xiàn)的中介。

談判客體是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

關(guān)系主體是指對談判具有決策權(quán)并承擔(dān)談判后果，但不親自出面談判的人員。